朱士魁认为采购职业生涯有几条可能的发展之路，一是成为采购专家，也就是通常所说的战略采购经理或商品经理。这方面的需求非常大，几乎每个公司都需要5-10个不同领域的战略采购经理。二是成为采购管理人才，也就是常见的采购高级经理、总监、副总裁甚至首席采购官(CPO)，CPO是采购职业生涯的最高境界。
关于采购职业生涯规划与日常的工作问题的几点建议：
一、建立人生目标与职业发展的大局 他曾表示，"如果从事采购员工作，就努力去寻找和发现采购工作的价值优势，培养自己对于采购职业的热情，也许从低到高从下到上可以帮助厘清人生目标与职业发展的关系。"
二、重视平台的作用，也就是所处的企业。借助平台提供的机会充分展示自己的风采，这样既可以被市场所熟悉，同时市场又会带来更多的机会。
三、保持沉稳平和的心态。由于从事采购工作整天跟钱打交道，很容易让人产生躁动的心理，不同的行业不同的企业也容易产生"这山还望那山高"心态，这时沉稳平和的心态将有助于冷静，脚踏实地学到真本领。
四、时刻为下一次职业发展质的飞跃充分地准备。永远保持学习和进步，因为不同采购职业发展阶段会有不同的要求。
一般认为，采购在对供应市场方面的知识不如供应商，技术方面不如公司的研发部门，质量方面又不如SQE。那么采购怎样为公司创造价值？专家们认为，采购的价值基础在于保证采购原料交付、确保生产的顺利进行，并根据研发部门的要求提供新产品开发的样品，同时在某个周期内实现降价的目标。5个基本作用：确保组织运营5R(Right Product/ Right Cost/Right Quality/Right Quantity/Right Channel)。
在此基础上，采购还应该能在某些方面为公司增值以体现更高的价值。主要有六个方面：
物有所值方面(fair value determination)：采购应该努力成为某一商品方面的专家，并对供应商的成本结构，市场动态做完整了解，确保公司花的每一份钱是物有所值。这当然也包括所谓的降价，但首先得确定拿到的价格已经是最好的。
2.供应风险管理(supply risk management)：这也可以算是采购的基本功能之一。供应风险由多方面原因造成，如行业的需求变化，行业产能，供应商自身的情况。如果采购能结合公司的业务需求，并根据外部环境的变化，能有效地管理供应风险，确保公司业务的顺利进行，将是很大的贡献。
3.供应商关系管理(supply relationship management)：良好的供应商关系对所有这些都有非常大的帮助，如交货、成本、质量、持续改善、早期参与等。
4.市场情报(market intelligence)：采购应该尽量掌握外界市场的变化，如整个供应市场的行情、技术的发展、行业的价格趋势、供应商的供应链、公司竞争对手的实践等。
5.吸取供应商的创新(innovation)：任何一个公司不可能具有所有的技术和资源。有些供应商也是某一行业/技术的专家，采购如通过同供应商的协作，吸取供应商的创新为公司所用，也是值得赞赏的。
6.持续改善(continuous improvement)：在保证日常合作的基础上，采购如通过自己或团队的努力，不断提高供应商的能力，比如灵活性、成本、生产效率、提前期等，将使公司最大程度上获取收益。
1，"会卖不如会买"？
采购支出通常占销货收入的53%，当采购支出(直接原料)降低5%，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；若利润比率想要维持不变(8%)，则销货收入必须增加34%。由此可见，透过采购成本的降低来提升企业利润，不但轻而易举，也不会引起竞争者的仿效，消费者也无由抗拒，反之，若经由提高售价或销货收入来改善利润，欢迎关注采购从业者微信公众号 则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争，困难重重，所以在当前的经营环境下，采购的成功与否不仅关系企业产销活动的正常运作，更直接影响经营利润，以及企业的商誉与形象。因此"会卖不如会买"，绝非言过其实。
2，为什么有些企业或机构采用分段式采购作业？
分段作业具有以下优点：1)每位采购员只负责采购过程中的一部分，熟能生巧，可减少错误的机会，并提高办事效率。2)一方面是分工合作，另一方面则是内部牵制，除非全体人员沆脏一气，否则勾串不易。
3，为什么采购工作必须拟订策略？
策略之拟订，是基于外在环境分析及企业自我评估的结果，另外从采购力量与供应力量的抗衡，自可找出机会点或弱点，因此能够发展对付供应商的策略，而其也将成为采购人员执行工作的行动方针。
4，哪些物料值得拟订采购策略？
对企业产销活动及成本发生重大影响的物料，须拟订采购策略。例如：1)高附加值的。2)因为外部条件变化，例如：战争、运输困难、汇率重大变动等，导致短缺性的物资。3)自然因素用完后无法再制的物资，例如：银、铅、汞等。
5，当买方占优势时，应采取何种采购策略？
通常会采购压制策略。1)将采购数量分散给几个供应商。2)适当施加压力迫使卖方降低。3)应以采购现货为宜。4)除了与现有的供应商交易外，对于有意来往的新供应商也应保持联系。5)要求供应商提高送货次数，协助仓储单位降低存货。6)不必自行设厂制造。7)应加以研究采用替代品的可行性。8)迫使供应商透过工程的方法降低购入成本。9)请卖方承担物品运送或储存的责任。
6，当卖方占优势时，应采取何种采购策略？
采取灵活多变策略。1)所需数量需向一家厂商采购。2)不主动与供应商洽谈价格。3)设法与供应商签订长期合约。4)积极寻求新的供应商。5)应保有安全存量。6)买方应设法做到"自给自足"。7)应积极寻求替代品。8)着手工程研究来获取较低的采购成本。9)自行前往供应商处提货。
7，当买卖双方势均力敌时，应采取何种采购策略？
采取平衡策略。其行动方针如下：1)交货正常则应保持现况；若有厂商发生延迟交货或数量不足，则在寻求其他厂商承诺后，才谨慎转移数量。2)买方可寻机会要求卖方降价。3)买方可以兼取现货及合约采购。4)择优选用新的供应商，替代比较不利的来源。5)应保持相当存货以为缓冲。6)若买卖双方配合尚好，则无需设厂制造；但若双方关系日渐恶化，应考虑自行开发来源的必要。7)引介替代品造成优势。8)由于价格工程投入不菲，因此价值工程必须因势制宜。9)视其买方是否较卖方谁有优势？而要求卖方FOB还是C&F。
8，现用现购适用于哪些状况？
1) 按订货生产的企业。
2) 供应来源畅旺不断。
3) 价格看跌的物品。
4) 易腐蚀的物品。
5) 财力不足的企业。
9，预购备用适用于哪些状况？
1) 生产稳定的企业。
2) 存量管制的物品。
3) 耐久性物品且储存空间小者。
4) 固定购入成本。
10，什么是投机采购？适用于哪些状况？
所谓"投机采购"即采购数量为正常使用量或采购量的许多倍。通常适用于下列三种状况：1)物品价格的看涨。2)预期来源的短缺。3)财力雄厚的企业。
11，什么是长期合约采购？有何优缺点？
所谓"长期合约采购"即由买方承诺在某一段时间内，向卖方采购一定数量的物品，并签立合约以为双方信守。其优点：1)期约交货，来源稳定。2)量值巨大，交易条件较佳。3)法律保障，各蒙其利。其缺点：1)价格协商不易，合约形同虚设。2)合约数量固定，难以配合市场调。3)依赖成性，采购功能降低。
2005年4月，国家劳动和社会保障部引进美国采购协会（APS）注册职业采购经理认证CPPM项目《注册号为劳引字[2005]001号》，CPPM证书被纳入国家职业资格证书统一管理体系。CPPM认证的引入实现了国际、国内“双认证”的模式,目的是发展和贯彻采购工作中应遵循的准则，提高采购效率和效力，使中国企业采购管理与国际接轨，助中国采购金领人才成长。CPPM六个板块的学习更系统性实战性的为我们指明了方向！
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