CPPM应对六类供应商的采购谈判技巧

供应商的类型千千万万，但采购谈判中供应商的表现却有规律可循，今天为您分解与六类典型供应商的采购谈判技巧。

这类供应商喜欢哭穷，说没钱赚，说工人的工资都发不下去了，还有意无意的指责你的工作，如验货慢、商品陈列位置不好等。

诚恳倾听，然后解释那些他认为你做的不到位的地方，最后表示你明白却没办法，公司给你难题多等，自始至终坚持自己的利益。

突然沉默是想使你感到不安，促使你不断说话，以获得有用的信息。

不要解释，而是提问问题，必要时反其道而行，问他沉默是否意味着同意了你的提议，逼他说话。

通过红脸与白脸的配合，扰乱你的心绪，争取更多的利益或更少的让步。

观察对方两个人的目标距离，设法阐述自己要求的合理性和充分性，改变其中态度强硬者的参照系。

自恃商品独特，态度强硬，不把采购放在眼里。

分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时强调己方优势，暗示威胁我方的可能代价，但在找到替代之前不要正面应战以免造成关系恶化。

为了表现诚意，说让步出血，但实际商品价值含量很低，或者提供的货品以次充好。