CPPM美国突然出手，华为供应链备胎启动的采购战略启示

今天，又被华为又刷屏了。

 

除了为华为未雨绸缪的“战略布局”叫好之外，更多的是美国曾经用同样的方法“收割“中兴通讯之后的憋屈，一夜间仿佛找到释放压抑的突破口。

 

针对美国商务部工业和安全局（BIS）把华为列入“实体名单”，5月17日凌晨，华为旗下的芯片公司海思半导体总裁何庭波发布了一封致员工的内部信称，华为多年前已经做出过极限生存的假设，预计有一天，所有美国的先进芯片和技术将不可获得，而华为仍将持续为客户服务。

 

何庭波在17日凌晨给海思全体员工的信中表示，海思将启用“备胎”计划，兑现为公司对于客户持续服务的承诺，以确保公司大部分产品的战略安全，大部分产品的连续供应，“这是历史的选择，所有我们曾经打造的备胎，正式转正！轻描淡写的一个“备胎”却饱含了企业战略布局的良苦用心。

 

中美“贸易战”（也有人称：贸易摩擦）说白了是世界技术领导者之争，也是未来中美核心竞争力的竞争。美国越来越担心中国在这里领域的成就与突破，磨刀霍霍向“华为”就是对这种担心日趋增大心情的坐实。

 

当然，相对大多数企业来说还没有上升到这个国家竞争层面思考，从采购与供应链角度来看，我们更多从这个实践中看到“采购战略”的价值。

 

采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。战略提前规划与布局供应产品的品种、方式、供应商、订货和进货五要素。基于全局性与长远性考虑 ，“很多年前，华为就已经做出过极限生存的假设。”

 

在很多场合，“战略”总给人一种缥缈虚无的感觉，甚至还有人说：企业不要战略，只要赚钱。

 

没有规划性的布局，就算“赚钱”也是临时行为，因为天天想着“赚钱”的人通常是赚不到钱。

 

一个企业必须得有战略，但也无需开口闭口战略。就像一个人必须的有底裤，但无需时刻拿出来示人。但关键时候，不至于裸奔。

 

企业采购与供应链管理非常复杂，涉及变量很多，因此我们在做采购战略时候需要PEST分析、SWOT分析、五力模型分析......说白了，就是企业要非常清楚自己的条件与环境，有效识别与管控企业经营可能风险，并积极探寻其他的可能替代方案，做谋略性布局。就如我们在谈判中一样，经常需要使用谈判协议最佳替代方案(Best Alternative to a Negotiated Agreement,BATNA)，在双方的合作中获得博弈筹码。

 

战术上的勤奋，掩饰战略上的懒惰

 

企业在经营过程中，处处充满着挑战、未知和不可预测，随时都可能遭遇各种各样的变迁，只有常常做到未雨绸缪，战略布局，才会在未来的日子里，从容地面对任何突如其来的变故。这样的企业案例很多，包括爱立信、大润发等。

各种机会，也总会留给未雨绸缪的人。

 

企业就像一个人一样，有些人毫无规划，看似每天紧张忙碌，日程排得满满的，好像很勤奋，到最后却收获甚少，更谈不上成就感、幸福感。