某一个早晨，位于东莞塘厦镇清湖头社区的XX电子厂厂门口停满了小车，劳动局，派出所，镇政府都来了。是什么大事惊动了我们威武的政府部门呢？原来，据透露，是该厂老板开着自己的宝马跑路了，而且还欠了供应商至少两个亿的货款。
这一下供应商们就疯了，很多闻讯赶来的供应商把工厂门口堵得严严实实，其中一家被拖欠货款高达800万，更是恨不得把厂子挖地三尺，把这个挨千刀的老板给挖出来吊打。
从网上公开的资料得知，XX电子厂成立于1998年，占地面积25000平米，企业颠峰时期员工高达数千人。其总公司是香港格XX集团，创立于1992年，是一家集研发、生产和销售为一体的高科技港资企业，在中国内地设有三个标准化生产基地：浙江格XX电子有限公司、东莞市XX电子有限公司、青岛格XX电子有限公司。
据知情人员透露，塘厦工厂倒闭的原因，可能是政豪老板在浙江投资的药厂巨额亏损好几个亿，导致资金链断裂。
这次的老板跑路事件，损失最为惨痛的莫过于供货商们了，上亿的货款损失或将导致一批供货商破产倒闭。在经济不景气的大环境下，如此一笔巨款无法回收，将会使得供应商们陷入悲惨的境地。
这种类型的新闻已经不是一次发生了，特别是在实业企业经营惨淡的情况下，投资失误或者外界风险都会成为压死骆驼的最后一根稻草。
是非对错或者经营经验就不多说了，我们来聊聊在这种企业下，采购人的何去何从问题。
我曾经在一家类似环境下的实体企业担任采购一年多，那种酸爽的滋味真是刻骨铭心，我把这段时间的经历完全当成了职业生涯当中一段磨练来度过，去感受恶劣环境下采购工作的点点滴滴，这给我后来的职业生涯发展带来了宝贵的经验财富。
以下工作情形基本上是每日的主调：
1、每天二十个以上的催款电话，均是各个合作供应商对到期货款的追款申请。
2、经常由于货款拖欠问题，新下发的订单供应商不予履行。
3、不停的开发新供应商，解决一些由于货款拖欠而引起的应急需求问题。
而此过程中，最艰难的是财务没有办法给出拖欠货款的付款期限，或者是原本好不容易说好某个期限一定支付拖欠的货款，结果，到期限后又再次食言。
这就形成了恶性循环，当采购失去了对供应商的话语权，那就等于把老虎拔了牙，成为供应商眼中一只软弱的猫咪。
在对于这种拖欠货款的行为中做采购工作，基本有以下两种不同的观点。
1、老板花钱请你来做采购，你就是要为公司展现你的采购能力的。在没有钱的情况下，你还能够采购到物美价廉的东西，这才是你采购的本事。有钱谁不会做采购?
2、没有按照合同约定进行付款能力的企业，是万万不能去做采购的。因为，采购与供应链管理就没有办法形成闭环，所有的一切采购管理都将成为空谈，而且还会赔上自己的人品及职业生涯。
对于以上这两种截然不同的观点，结合我自己的亲身经历的体验，我个人认为后者是有些道理的。毕竟，任何一家企业经营的目的都是盈利，如果双方合作中没有盈利作为基础，那么一切的美好愿景都只是镜花水月。
如果只是偶尔的资金周转不灵，说好拖欠在某个期限内付清，且按照约定做到了。这是每一个采购人员都应该要为此事而付出努力，去谈判达成的。因为，食君之禄，担君之忧，也是职业经理人的分内事。
但如果企业是长期以来失信于供应商，养成了拖欠货款的习惯，甚至是有些企业是故意为之，利用供应商的资金去进行项目投资，玩资本运作的游戏，那么采购人就只是企业的一个棋子而已。
采购人在这个过程当中，就只能极尽忽悠、吹牛、遛弯之能事，总之越能把供应商给哄骗出货，同时货款还可以拖住不给，这就是最牛逼的采购。
然而，这对采购人来说，是极其危险的事情。因为其实一个行业的圈子很小，久而久之，圈内对这个采购人的评价就会非常低，他的诚信就会在这个过程中逐渐崩溃。他以后将会失去供应商群体的支持，一旦他不再担任采购职务，那么下场将会非常凄凉。
同时，公司也是在你有利用价值的情况下才极力压榨，等到你的价值被榨干了，不好意思，公司会毫不犹豫的把你扫地出门，这就是残酷的事实。
所以，在这种环境下做采购工作，如果处理不当，相当于透支了自己的采购职业生涯，提前结束了自己以后发展的道路。
那么，如果在这种拖欠货款的环境下，我们作为一名职业的采购经理人，我们应该如何去做呢？结合我这段期间的经历，谈谈我个人的看法。
首先，这段艰难、痛苦的工作经历是一把双刃剑，利用好了，可以避免损害自己的职业生涯，同时还会对今后的工作有很好的磨练作用。
在实际沟通当中，应该多点为供应商换位思考，适当的安排好货款计划，在粮食短缺的情况下，做好这名巧妇。尽量不要蒙骗供应商，用同理心沟通法去和供应商进行沟通。
我很感激这段时间给我的历练，尤其是外派到外地新建分公司担任采购负责人的经历，与新公司的领导、公司同事共同奋斗、沟通交流。
还记得我们是在工地上面的集装箱房子里面办公的，这段艰苦的历程可以说就像是革命战争一样，当回想起来的时候，仍然非常的怀念。
第二，要适当的将供应商反馈过来的压力传递回公司高层，让高层不要肆无忌惮的拖欠货款，至少要争取到一些粥水，来分给这些受苦受难的供应商。
第三，时刻关注公司的运营状况，如果这种拖欠货款的行为未来没有任何改善的迹象，或者将会变本加厉。那么，需要给自己准备好离去的后路，历练够一定时间后，尽快的离开这个火坑。
至于那种认为“只有不用花钱也能采购到物廉价美的东西的采购才是好采购”的老板，请果断递上“世界那么大，我想去看看“。
三十年河东，三十年河西。你现在在采购这个位置上，自然大部分供应商都是唯你马首是瞻。当你以后离开这个职位了，或者是出来创业等等，你希望能仰仗的供应商资源就完全靠你的人品了。
颐指气使，透支个人信用的一些短视的行为就会在这个时候爆发它的坏处，因此，作为采购人，要把采购这份职业当中一生的事业去对待，请记住，这个圈子很小。兜来兜去，基本就是那几个人而已。
最后，作为采购人，别为了那些不属于你的观众，去演绎不擅长的人生。
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