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最近看了一篇文章在讨论：采购是上帝吗？80%的答案：真不是！结合文章信息，想来谈谈亲身经历，做采购这行也N年了，说老实话，我做得比较接地气。个人现实的情况说明了供应商才是上帝！今昔非同往日，垄断行业普现，行业规则画圈造就了一部分供应商的骄横跋扈，这时候肯定有人叽歪：你就别装白莲花了，采购，谁还不知道！所谓的采购这行的潜规则（翻一个白眼，那不代表全部,好～～吗！）。
例子1：长期供货的一个供应商简称A，年供货量总额几百万，合作了几年，从最初的磨合到现在的合作默契，对于我司的生产情况也是了如指掌，而且也知道我们行业是一个特殊行业，货期紧张，合同也写明交货时间，某一次当合同签订几天之后给我说到不了货，延迟一天我司能接收，延迟N天，坚决不行，必须承担损失，为什么?首先：合作N年，早已熟知我司的生产，再者我说到了特殊行业，我们都是根据供应商的指定到货日期安排生产，告知客户交期，客户对我司的处罚我司并没有强压给供应商，也是考虑长期合作，为什么这个供应商还振振有词的说不应该承担损失呢？另外，请帮一点小忙，到最后理直气壮的说没答应过帮忙，我想说的话又来了：好歹也合作那么久了，我跟你没交情，我老总总跟你有交情吧。-------这一则提醒了我，别人就没把你当回事，你就别往自己脸上贴金，另外别只长肉，不长心。
例子2：也是一个长期合作的供应商简称B，也是年几百万的合作，关系不错，因为长期沟通得都不错，可能就是关系不错，所以第一次犯了错误，只发了一份沟通函，提醒重视不要犯错，结果再合作了一年以后，疏忽，又犯同样的错误了，你说怎么处理好呢，这个错误可是会让我们员工增添了N个工作日的麻烦呢，于是，友情处理，扣一点小金额，回了一个沟通函，让不要再犯，这个供应商态度良好，表示愿意承担，忽然，你想不到的人又冒出来了，对方的顶头老板不愿意了，特委屈的跳出来了，可怜兮兮的跟我们X总沟通，多么艰难，多么痛的领悟，我们X总本来心地就善良（可能心里也纠结了一番，两番，三番....），最后不扣了。-------这一则小故事提醒了我，要小心玻璃心，别人老总的小心肝有时候也是伤不起的。同时我也要悄悄的说一句：老板们啊，事不过三。
例子3：第一次合作的新供应商C，已经落实购买了一批材料，合同也签订了，可是一天后告诉我，没有这个型号，只有比这个规格大的型号，等于我的成本又要增加，可是在定下来货的时候我们已经跟客户落实下来，怎么办呢，又是第一次合作，又是一个小美女（我也是会怜香惜玉的），电话里特楚楚可怜的样儿，中间省略上万字(容我纠结一下，告她，不告她，告她，不告她.....)，结果就是，询了N久，在另外一家定作我司要的产品，成本翻番，而之前签署合同那家最后也就算了(这里必须强调,告你一定完胜,不告你这有时候也要看公司老板心情)-----------这则小故事告诉了我：第一次合作的供应商，一定要更加谨慎，另外处好关系，留备胎（备胎都是相互的，呵呵）。
例子4：一个合作了几次的供应商D,经过几次沟通，感觉不错，原本打算长期合作，结果第N次给我供货的时候供错了，我需求的是低压产品，她给我提供的是高压产品，一翻电话争论后，对方老总特霸气的口吻至今难忘（我心里当时可是有暗骂哟），告知是可以高带低，但需要我们增加一点点小成本，自己搭点东西，思前想后，凭什么啊，我合同写得清清楚楚，明明白白，是你自己人员眼睛长后脑勺了，你还特牛逼的样儿，此次不得不又省略上万字（骂人字眼），结果就是：我公司接收了，但也永远的say goodbye。--------这则小故事告诉你我：跟人说人话，跟鬼别废话，做人做事一时走眼难免的，最终分辨清楚就好，另外还想说一句，没有谁比谁更牛逼，态度决定着一切（最后这句也给我公司的客户）（摘自网络）。
1.了解把握采购基本知识。
所谓的采购基本知识就是熟悉采购工作的性质，采购工作的流程，采购工作的环境，采购工作中遇到的困难及解决办法，采购应该恪守的职业道德，采购财务知识，基本采购用语，能处理与周围人的关系，能协调同公司各部门之间的关系，能处理同老板的关系。
2.把握基本的产品技术知识。
产品的基本技术知识是指产品的性能与工作中的稳定性能，产品在工作中的作用，产品的市场价格及影响价格的市场因素，产品的其他技术指标及影响产品工作性能的其他技术指标。
3.产品供应周期及付款知识。
完成交易的前提是买到产品并付了款等于完成了一次交易，但在实际操作中又有后续服务及质量跟踪等若干工作要做。在实际交易中，供应周期必须准时，付款需要及时，这就是需要采购自己能力的体现，即要让供应商及时交货，又要协调好跟老板的关系及时付款。
