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CPPM如何快速寻找合适的供应商?

来源:本站 最后更新:2023-04-17 08:50:46 编辑:佚名 浏览:827次

 身为采购人员,供应商寻源是核心专业技能之一,不仅要找的到,还要找的好,找的快。

那么如何快速寻找合适的供应商呢?
供应商和我们只是简单的买卖关系吗?

我觉得,采购可以从供应商处挖掘更多的资源,促进双方合作,让供应商给我们带来更多价值和收益。

供应商的拓展和开发一直是采购从业人员比较重要的工作,拥有更多优秀的供应商资源,也间接提升了企业竞争力。

做采购这么多年,我也一直在拓宽自己的采购渠道,努力寻找更多优秀的供应商资源。

经常有供应商来访、交流、探讨,偶尔有几次聊得远了点,意外发现供应商也有着较多其他供应商的资源。

其实这一点,往往也是我们容易忽视的。

因为总觉得现有供应商就只对他们自己经营的产品和上下游了解、熟悉,但很多时候,供应商的资源和渠道远比我们预计得要多。

采购寻找供应商,常规有以下几个渠道:

现有的供应商库,包括集团总部和姐妹公司的供应商库、同事,同行,客户推荐、网络搜索引擎,专业的采购网站,行业协会网站等网上信息、专业展会,行业峰会,主题论坛等...

此外,供应商的竞争对手是潜在的供应商。

问一问供应商的竞争对手是谁,供应商都会提供几个名字,通过询问供应商和其竞争对手的优略势对比,采购对这个品类和市场的了解就深入了。

等到采购约谈供应商的第二家第三家竞争对手的时候,采购人员累积到的知识和谈资已经能让供应商感受到专业的压力。

寻源最高阶是找到竞争对手的供应商。

有一家企业的采购是新手,每次递交供应商的价格方案,都被领导灵魂三拷问到无言以对:

1.这个价格是最低的吗?

2.这个价格和竞争对手拿到的价格比怎么样?

3.竞争对手的供应商和我们的供应商比怎么样?

最终这位采购被逼出了大招。他每天去竞争对手的工厂门口蹲守,看到送货进厂出来的卡车就截停卡车问公司名和联系电话。

用这种守株待兔的方法,这位采购兢兢业业开发了好几家竞争对手的供应商。

很多销售员是某行业资深人士,自然对该行业中相关供应链、各种渠道信息比较熟悉,甚至有时候经常会和其他供应商在竞标时候碰面竞争。

也有不少销售员是从他们目前公司的直接竞争对手处跳槽过去的,所以他们有着相当可观的供应商信息。

采购如果虚心向他们请教这些资源,很多销售还是很乐意分享的。

所以采购人员在需要寻找更多供货渠道的时候不妨多向现有供应商请教,这是一个较快、也较有效寻找合适供应商的办法。

至于供应商推荐的其他供应商的优劣,需要采购人员从多方面去考核评定。

同时,现有供应商也会了解行业里相关产品的价位和供货周期,而且很多供应商还对价格和货期了解得比采购更透彻。

当这两方面都困扰着采购人员时,不妨向现有供应商打听打听,说不定就能获得一些宝贵的信息和建议。

甚至有些对技术方面有着较高造诣的销售人员,还能给我们其他供应商产品的优劣势或者产品特点的信息分享。

当今时代有很多工具和方法可以通过网络逆向寻找竞争对手的供应商。

具体有哪些工具和方法呢?

朋友们不妨参考上述列举的常规寻源渠道来找找看。

无论是何种方法找到的供应商,哪怕是职能部门强力推荐的供应商, 必须经过以下流程才能从候选人变为真正适合需求的合格供应商:

1. 供应商评估和开发流程,

2. 价格和条款的谈判,

3. 决策团队的共同决策.

具体的供应商评估和开发标准和流程,每个企业不尽相同。CPPM,CPPM报名,CPPM认证,CPPM证书,CPPM报名条件,注册采购经理,采购证书,采购考试,采购方面的证书,CPPM报名,注册采购经理报考条件,CPPM报考条件,CPPM有用吗?

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