采购的主要内容是什么？对采购有哪些要求？如何进入采购行业呢？采购难做吗？采购行业的薪资水平如何？采购职业的未来在哪？如何规划采购的职业道路呢？......
最近咨询采购行业的问题不少，今天集中回答下。
【人人都是采购】
最重要的，采购的核心流程是什么？这个搞懂了，那么即使你没做过采购，也能通过采购职位的首轮面试。
采购当然就是买东西。我们日常都会去买米、买菜、买咖啡、办理充值卡、网上购物，我们每个人实际上都是个采购员，都是自己的采购经理。有的商品我们可以货比三家，有的则不能还价，比如移动公司的充值卡、三桶油你去加油，说多少就多少不打折。
但是如果你去买一件价格不菲的冬装，就要走好几家商场、不同的商户，去试穿，挑选你认为质量好的价格也可以接受的。这里就牵涉到地点、具体目标商家、服装类型、价格、质量，以及是否可以调换和退货等售后服务好几个方面的考量。
【当采购金额变大】
你可能会不顾路程的远近，从城东跑到城西，前往你认为更有信誉的商场商家去。但是如果让你为了买一件衣服，飞到北上广深一线城市飞到纽约去购买，尽管款式多、价格甚至更便宜，你也不大会考虑，在买衣服这个采购事宜中，对于购买地点的选择你是有原则的。有时候为了节省时间和路费我们甚至网上购买，购买地点就转移到了网络上，而交货地点就是自己家中，上家负责物流安排快递公司上门。所以确定购买地点和交货地点是采购流程的最基本的空间要素，这就是圈定供应商的范围。
再联系到你身上更大的采购事宜，你买房，够大了吧，一家老小还要问人问银行借钱并透支未来的信用和工资收入，你说这个采购项目能不谨慎不，肯定跟你随意买个面包或者挑部手机，是不一样的。
【考量参数】
刚刚购买冬装的例子中，已经圈定范围了，就到离家不远处的那家商场去购买。但是，同一个商场有不同的商家，即使是在同一个商场购买一件羽绒服也有好几个品牌。我们此时会根据自己对于品牌的喜好、价格预算以及家中现有的冬装类型，甚至还有家人朋友的审美观，来综合判定自己究竟买哪家的衣服，最终我选中并购买的那家商铺就是最终的供应商。
这家店铺可能是我们随意挑选的，正好他有符合我要求的衣服；也有可能是别人推荐的，甚至这家服装店是我父亲的一个朋友开的，我早就答应过来买一件皮衣，今天我来兑现，但是确定到他这里来购买，则早已经是几个月前就定好了的。如此种种原因，采购在供应商选择的过程中，需要权衡各种因素各方利益。因此，确定供应商的环节是采购最有争议的一个流程，因为它确定了最终的买卖双方，其他商家则被排斥在这笔生意之外。
我现在是需求一款冬装，即使是同一商家同一品牌同一款式，他也有不同材质配比、大小尺寸、颜色观感、带不带帽子等等型号，我可以最终根据自己试穿时候的舒服度、美感以及一起来购物的亲人的建议，来综合确定具体的型号。
具体到专业采购的日常工作中，对于具体的型号则需要牵涉到技术要求，这里就需要工程部门、设计部门给出技术需求和产品规格书，这是个多部门联动的环节。最终购买对象的确定，主要依赖于工程部的技术要求。他如果要求我购买一件黑色皮衣，我就不会去买个不相干的皮鞋。
技术部门已经给我定义好：“正品黑色成人男式皮衣上装”，在2017年底的市场价值大概在8千元上下，这个单价预算我就应该跟包括技术部门在内的其他部门商量好。他们要是更改技术要求，变成女士貂皮大衣，那价格自然就更贵。他们要是同意购买山寨的比方说人造革的，那价格至少可以减半到4千块以下，还可以再便宜。
所以，购买产品的价格主要是由设计部门决定的，作为一个专一的采购，如果你没有技术部门的配合，那你的采购过程 就戛然而止。你寸步难行了，如果购买了最终不符合要求不可使用的产品进来，那就是对公司极大的浪费，也是你的工作失误，这是采购行业的大忌之一。大多数情况下，你们很可能公司规模不大，技术部门忙他们的事，根本没时间搭理你。那你就需要自己去学习技术，确定技术要求和标准，所以你这个时候也兼技术工作。
在技术要求和型号确定好后，作为采购都会跟供应商谈价，但这个往下谈价的幅度有限，对于8千块的商品，我通过各种方法最终便宜了5百块，并且购买第二件还可以再便宜1000块，这里就体现的是我的谈判技巧。如果对方比较强硬一分钱不让，则我谈判的余地就有限。甚至公司给我的目标价格为6千块，那我只能货比十家，去再次谈判，以争取满足价格目标。谈判技巧和采购技能，就主要在这个时候体现。
如果最终我想了各种方法，也只能谈成7千块，满足不了公司的价格要求，很快，另一个同事接手我这个项目，他谈成了6千，那我的采购能力就受到挑战，从此在公司内的发展也将一蹶不振。要是我和其他采购同事甚至我的采购总监一起，想尽办法最终也没能达到目标价，那就要组织公司的各相关部门开会、研究、讨论。结果是，要么提高目标价格，要么更改技术和型号要求，要么重新报价重新选择候选供应商。
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