1因为采购是企业内流程驱动的部门,他们谈话中出现最多的词汇是流程、合规和系统。他们引用最多的文件是采购政策,那是一个企业采购行为的白皮书,是指导企业一切采购的最基本原则。
有个朋友在民营企业做过高级采购经理,她说民营企业给的职位title很高的,我当时还是senior manager呢,但是工资不高的,累么累的要死。做了一个月就不想做了。。。而有些外企扁平化管理,即使做的事情相对比较高级,但是实际给的Title级别往往没那么高。
我去拜访供应商也是,有个供应商老板说,我们公司一个人都是兼职两三个职位的,这样节约成本啊。做两三年换一下,那么换几次每个部门的活都能干了。外企是一个萝卜一个坑,即使没有那么多的活,也必须要有相对应的人,即使一个人能干完的活,也必须要拆成两三个人。
外资企业挺注重培训,有一次我跟一个外资品牌主机厂的采购部参加培训,他们是整个部门采购人员都培训一遍考一个证书,光是考试就要连续一个星期五天,每个下午都要考三小时。而民营企业老板可能不会舍得花很多钱培训员工。
外企里面的人思维方式有他们的套路。供应商要理解他们的思维方式套路,才能更好的配合工作。
和一些朋友聊天,我时常被问到,外企采购是做什么的?买东西有什么高难度,让你们把采购做成一门学问?做外企采购需要什么经验和技能?采购是肥差,外企采购是不是高危人群?
和供应商聊天,他们时常会问,为什么各个企业的采购套路各不相同,让人无法捉摸?为什么外企采购总是见首不见尾,给人一种很神秘的感觉?你们采购对于供应商如何评估?我们怎样成为你们满意的合作伙伴?
即使在企业内部的各部门眼里,采购也是历来不苟言笑,随时保持着严谨、理性的处事态度,让人敬畏三分。其实,作为外企采购,有很多职业共同的工作习惯和模式。今天我们就来剖析一下,外企采购的群体特征。
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