企业的竞争就是供应链的竞争，随着这种竞争的不断深入，压力迅速转移到采购环节，所以采购人明显感觉到难度和压力都越来越大。有人说“要做成功的采购就比谁更牛氓！”，有的采购把供应商当成“孙子”，有的公司把客户那里受的气全有过之无不及地撒在供应商身上，有的公司宣扬狼性文化......那么是否只有“狼”才能做好采购吗？
很多人看过电影《狼图腾》或者它的同名小说，故事发生的背景在上世纪60年代上山下乡的时候。内蒙古最后一块靠近边境的原始草原，这里的蒙古牧民在草原上放养着牛、羊，与成群的强悍的草原狼共同维护着草原的生态平衡，过着自由而浪漫的游牧生活。
他们憎恨着狼――狼是侵犯他们家园的敌人；他们同时也敬畏着狼――草原狼帮助蒙古牧民猎杀着草原上不能够过多承载的食草动物：黄羊、兔子和大大小小的草原鼠。
正是这样的憎恨和敬畏的共存使得有经验的牧民懂得如何把握好去向大自然索取与奉献的度，维护整个生态系统的平衡和可持续，然而当汉族的“领导”带着枪乘着卡车驰骋草原灭杀狼群，原有的平衡被打破，从此换回的是狼猛烈的报复和生态失去平衡后大自然无尽的惩罚。
供应链有如一个生态系统，只有维系系统基于需求和供应的动态平衡才能保持可持续发展。当然这不是说也不可能是一个静止或一成不变的系统。
由于经济下滑和市场竞争的日益激烈，企业发现仅仅通过精益等工具挖掘内部潜力都难以满足市场的需求，自然地把目光投向了上游供应商，压价降本、降低采购周期、供应商管理库存（VMI）、延长付款期、不按期付款及给承兑汇票......
合理的改善和优化当然是和供应商一起应对市场挑战的必要合理手段，但是一旦过度索取走过了头就出现了各种恶果。有些供应商由于资金链断裂倒闭，有些过度压低工人成本导致罢工等劳资事件，有些因为快速被蚕食了利润偷工减料导致质量下降，有些供应商由于客户转嫁的库存和准确率非常差的预测导致库存高企......所有这些在供应商环节出现的问题最终都要以客户付出高昂的代价去弥补，最终的结局不是“双赢”而是“双输”。
经过过去差不多5-10年的交锋，很多供应商已经熟悉所谓大公司的种种手段，口口声声的“战略合作伙伴”“战略供应商”关系在短期业绩面前显得苍白无力，培养“狼性”采购员就能继续生存吗？客户和供应商该如何应对呢？
首先，创新才是硬道理。不论供应商或者客户，只有拥有了真正具有核心竞争力产品及其可持续开发能力的公司才能在优胜劣汰的斗争中最终生存下来。有些大品牌为了能在国内市场参与低价竞争或者为了补充产品线全面性并顺速进入市场，直接在市场找一些代工厂或产品进行贴牌，但无数的例子已经证明往往这样的短期行为带来对自主产品品牌及质量的负面影响是需要相当长时间都难以消除。
其次要有一支优秀的团队。需要即使在混乱市场也坚持公司信仰、文化、不为追求短期业绩而妥协的领头羊。欧洲、日本那种几辈人专注一个产品做精做强的所谓工匠精神真的是目前非常或缺的。尤其是上市公司，能坚持下来的实属不易。这样的公司绝不会把供应商当孙子随便蹂躏，不停压榨、索取，直到供应商难以维持。这样的合作从来就不需要狼性的存在。
再次，供应商和客户的真正长期战略合作关系并并意味着双方没有任何矛盾和利益冲突。在相互合作共存的过程中一定存在分歧、利益的分配平衡等问题而产生谈判、斗争，双方一定要保持开放的态度和长远的眼光来处理分歧，做到真正“战略合作”，供应商选择中战略匹配是非常重要一点，如同夫妻相处一样，如果双方骨子里的文化、愿景、价值观就不匹配，这样的合作只能是短期行为。
最后，采购的确需要一些狼性。在不断挖掘内部潜力和供应商改善方面一定要有狼性，但这种狼性一定不是要表现得那么“凶猛”。
狼不仅只有凶猛和攻击性的一面，狼在死亡前的尊严和牺牲精神足以震撼人心，面对牧民去淘狼窝时表现的母性同样令人感动。
采购真的无所谓“狼性”还是“羊性”，最关键的是如何去领悟和把握供应链这个生态系统的平衡，做可持续的好采购！
鲁ICP备16044541号-16
