采购与供应商谈判技巧有哪些

采购与供应商谈判技巧有：控制谈判时间、准确定位、增强自我优势、仔细对比、学会垂钓、适当手段、适时退让、懂得下通牒。

控制谈判时间

预计的谈判时间一到，就应结束谈判离开。这样可以让对方紧张，做出更大的让步。

准确定位

采购员在与供应商交锋时，要学会准确地定位自己的身份。作为采购员，你是企业生意能否做成的关键，所以不要扭扭捏捏，在说话时要注意自己的言行，还要学会甄别这些供应商，争取挑选到合适的产品。

增强自我优势

身为采购员的你，在与供货商谈判时，必须学会倾听，不要急于开口，先弄清楚他们的想法，然后根据实际情况决定选择哪一个或哪几个来合作。当对方为行业领头企业时，我方处于相对弱势地位。这时需要尽可能挖掘我方优势进行谈判，如：对方销售主担若丢单，有可能被考核等等。

仔细对比，勿表现出对产品感兴趣

作为采购员，你的目的就是选到合适的产品，然后用尽可能少的钱进行购买。所以在面对众多的供货商时，不要急着做出决定，而是要通过货比三家，多对比，选择几个合适的产品，做出合适的选择。在谈判的过程当中，要保持“怀疑”策略，让供应商觉得你对他们的产品兴趣不大，只是为了完成任务，要知道，你的期待值决定着交易条件，这样供应商也不会乱抬价格，反而会影响他的谈判标准。

学会垂钓

采购人员在与供货商沟通时，还必须学会垂钓技巧，抓住供货商的心理，不要急于下结论，要有垂钓者的耐心，慢慢地等，等到合适的伙伴出现，才能与之做生意。

适当手段

身为采购员的你，在采购商品时，面对众多的供应商，必须要学会耍手段，利用他们急着做生意的心理，适当地找些托或用一些手段，反问供应商，看他的回答是经过深思熟虑还是一问便答，要知道，两种区别很大，一种是准备做好，揣摩你的心思，另一种就相对没什么心机了，不论是哪一种，不要让自己处于被动的状态中，这对于谈判来讲是很不利的。

适时退让

对于采购员来说，采购产品时，在双方都愿意合作的情况下，还是要学会适当地让步，不要老抓住一些细节问题不放。毕竟做生意是一个相互博弈的过程，谁能把握住时机，谁就是赢家。

懂得下通牒

在与供应商谈判时，采购员要学会适时下通牒，也就是当双方的谈判陷入僵局时，你身为买家，要拿出我不选你的话，也可以选择另一种的姿态，让供应商看到你的态度，从而主动让步，促成交易。